v.1, n.3, 2024 (julho)
DOI: 10.5281/zenodo.11671728
Autores:
Ricardo Alex Bruhn Otero
Biografia:
Ricardo Alex Bruhn Otero é bacharel em Direito pelo Centro Universitário Salesiano de São Paulo (UNISAL), graduado em 22 de janeiro de 2010. Possui Pós-Graduação Lato Sensu em Direito Tributário pela Universidade Anhanguera-Uniderp, concluída em 22 de agosto de 2014. Atualmente, é mestrando em Negócios Internacionais pela MUST University, localizada na Flórida.
E-mail: ricardo@oterobusinessllc.com
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Resumo:
A internacionalização das empresas é uma estratégia crucial na economia global, permitindo acesso a novos mercados e vantagens competitivas. Este estudo se concentra na expansão de empresas brasileiras para os Estados Unidos, um mercado particularmente atraente devido à sua robustez econômica e diversidade. A pesquisa aborda a aplicabilidade e a adaptação de teorias consagradas de internacionalização, como o Modelo de Uppsala, a Teoria das Redes, e o Paradigma Eclético de Dunning, adaptadas às especificidades das empresas brasileiras. O Modelo Adaptativo de Internacionalização (MAI) foi proposto e testado, integrando análise preditiva de mercado, adaptação cultural dinâmica e estrutura de rede integrativa. A metodologia combinou estudos de caso com a análise qualitativa e quantitativa, coletando dados através de entrevistas com CEOs e gestores. Os resultados demonstraram que o MAI é eficaz em melhorar indicadores de desempenho, como crescimento de vendas e satisfação do cliente, facilitando uma entrada mais bem-sucedida e sustentável das empresas brasileiras no mercado norte-americano. O estudo conclui que o MAI não só preenche lacunas teóricas, mas também oferece uma ferramenta prática robusta para a internacionalização, sugerindo que adaptações futuras do modelo poderiam ser aplicadas a outros mercados e setores.
Palavras Chave:
Internacionalização, Empresas Brasileiras, Estados Unidos, Modelo Adaptativo de Internacionalização, Teoria de Uppsala, Teoria das Redes, Paradigma Eclético de Dunning.
