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Resumo

O presente estudo analisa a comercialização sustentável dos subprodutos do coco no Panamá a partir da perspectiva do marketing verde, com ênfase na criação de valor percebido, na intenção de compra e no posicionamento de produtos ecológicos em mercados locais. Embora a estopa e a casca do coco apresentem elevado potencial produtivo e ambiental, em diversas comunidades costeiras continuam sendo tratadas como resíduos, sem estratégias comerciais estruturadas. À luz da economia circular aplicada ao marketing, o estudo examina como atributos como embalagens biodegradáveis, narrativa ecológica, identidade territorial e ecoetiquetas influenciam a aceitação do consumidor.A pesquisa adotou uma abordagem metodológica mista, de caráter descritivo-correlacional e de campo, combinando questionários aplicados a consumidores, entrevistas semiestruturadas com produtores e observação participante em feiras e pontos de venda. Os resultados evidenciam a existência de um segmento de consumidores ambientalmente sensíveis, com disposição para pagar um sobrepreço moderado quando o valor ecológico é comunicado de forma clara e credível. Também foram identificadas lacunas em comunicação, branding e uso de canais digitais que limitam o posicionamento competitivo desses produtos. Com base nos achados, propõe-se um modelo de estratégias de marketing verde fundamentado em marca coletiva, storytelling ambiental, embalagens sustentáveis e digitalização comercial. O estudo contribui para o avanço do marketing sustentável em economias emergentes e oferece diretrizes replicáveis para fortalecer a competitividade de produtos naturais com identidade territorial.